Curs de negociació

Xavier Julià Camps
FES Olot 22/11/17
2 Sessions / 9 hores
Només queden 2 places

Objectius:

  • Dotar als participants dels coneixements i habilitats necessàries per desenvolupar un procés de negociació
  • Conèixer i contrastar els pros i contres dels estils de negociació cooperatiu i competitiu
  • Desenvolupar els 7 elements de Mètode Harvard de negociació.
  • Descriure i analitzar les fases de la negociació: preparació, detecció de necessitats, argumentació
  • Anàlisis d’objeccions i tancament

Comença:

Dimecres 22 de novembre de 2017 a les 09:00
fins Dimecres 29 de novembre de 2017 a les 13:30
Totes les dates

Durada:

9 hores

Preu:

90 €

Límit per apuntar-se:

20 novembre

Bonificable:

Codi:

17017

Vols bonificar aquesta formació?

Si No

Programa:

  • Què és la negociació. El gran canvi de la negociació del segle XXI: Del “caveat emptor” al “caveat venditor
  • Negociació per interessos (cooperar) o per posicions (competir). Quina és la millor estratègia?
  • Els 7 elements a tenir en compte en una negociació segons la Metodologia Harvard
  • Les fases de la negociació:
    •  La preparació. Aspectes psicològics i tècnics de la preparació
    • La detecció de necessitats del client. Quins són els seus interessos. Les preguntes poderoses
    • L’argumentació. Role playing
    • L’anàlisi d’objeccions
    • El tancament de la negociació

 

Professorat:

  • Xavier Julià Camps

thời trang trẻ emWordpress Themes Total Freetư vấn xây nhàthời trang trẻ emshop giày nữdownload wordpress pluginsmẫu biệt thự đẹpepichouseáo sơ mi nữHouse Design Blog - Interior Design and Architecture Inspiration